שלום אביב,
באופן אישי אני עובד עם יופיי בתור חברת האשראי וקארד קום בתור חברת הטכנולוגיה שדרכה אני גובה כספים ומוציא קבלות/חשבוניות.
אני מרוצה מיופיי, אבל צריך לשים לב שזו חברת ניכיון תשלומים!
(מצרף לך עוד רגע סיכום מאמר שכתבתי בנושא).
וחשוב לזכור, שגם בתור לקוח חדש עם מחזור מכירות נמוך, מומלץ לעשות משא ומתן על העמלות שמציאים לך!
ככלל אצבע, כשתרצה לפתוח חשבון ביופיי או כל חברה אחרת, הם יקחו את העמלה הכי גבוהה שניתן.
אפילו בתחילת הדרך אפשר לעשות משא ומתן ולהוריד את העמלות בצורה משמעותית.
מצרף לך מאמר קריטי בנושא ניכיון תשלומים שכתבתי באתר שלי, למאמר לחץ כאן
מה זה אומר ניכיון תשלומים/היוון תשלומים?
נניח ואתם מוכרים מוצר שעולה 3,500 שקלים.
להרבה הלקוחות אין את האפשרות לשלם סכום כזה במכה, ובגלל זה הם מחלקים לתשלומים (הגיוני סך הכול
עכשיו יש 2 אפשרויות:
אם לקוח חילק למשל ל-10 תשלומים של 350 שקלים, אתם יכולים לקבל את הכסף חודש בחודשו, לפי התשלומים שהלקוח שילם, אם שאתם יכולים לבצע ניכיון לתשלומים ולקבל את כל הסכום במכה אחת!
נשמע מדהים, איפה הבעיה בעצם?!
אוקי, בואו נבין מה שחברות האשראי מ-מ-ש לא רוצות להגיד לנו
ניכיון תשלומים = הלוואה!
אם לקוח שילם 3,500 שקלים ב-10 תשלומים, ואני קיבלתי את כל הסכום מראש, קיבלתי הלוואה של 3,150 שקלים מחברת האשראי, ובתמורה לעמלה (מאוד לא סמלית), נקבל את ההלוואה הזאת.
עכשיו, כאן מגיע החלק המעניין!
הלוואה על ניכיון? זו ההלוואה הבטוחה ביותר עבור חברת האשראי!
למה?
כי כל הסכום חויב מהאשראי של הלקוח!
גמרנו… גם אם האשראי שלו נגנב והוא יחדש אותו, התשלומים ימשיכו לרדת!
ולמרות זאת, זה סוג ההלוואה היקר ביותר שיש במשק!
ליטרלי זול יותר ללכת לשוק האפור ולבקש הלוואה כשהביטחון שלך זה כלייה
כמה זה יקר בעצם?
אל תתפסו אותי על המספר, העלויות משתנות לפי נפח הסליקה, הוותק בחברה ומצב המשק.
אבל בגדול, המספרים הם כאלו:
עמלת סליקה רגילה – כ-1.3% מסך העסקה
עמלת ניכיון – כ-%0.70 מהסכום הכולל ל-כ-ל חודש תשלום החל מהתשלום השני!
כלומר אם לקוח חילק את החיוב ל-12 תשלומים ואתם השתמשתם בניכיון,
העמלה ששילמתם היא 0.70% * 11 תשלומים + 1.3%
אתם שילמתם על העיסקה הזאת 9% עמלה מהסכום הכולל של העסקה!
עכשיו לכו לבנק…
כ-ל בנק!
ותבדקו מה עמלת ההלוואה הכי גרוע שהם יכולים לתת לכם!
אני מאתגר אתכם….
ה-כ-י גרוע!!!
הכי גרוע שיצא לי לשמוע היה 6.5% ריבית על ההלוואה,
המספרים הרגילים שאני שומע לרוב נעים סביב 4-5% ריבית.
(דרך חברת הביטוח אפשר להשיג הלוואות של פחות מ-1% ריבית!).
אנחנו מסתכלים פה על הלוואה בתנאים פי 2 יותר יקרים!
ועדיין, כמעט כל בעלי העסקים הקטנים מבצעים ניכיון לתשלומים שלהם, ובעצם משלמים פי 2 יותר ריבית ממה שיכלו להשיג בכל הלוואה אחרת!
מתי זה אפילו גרוע יותר
רוב בעלי העסקים שדיברתי איתם על הנושא אמרו לי "אבל שי, אין לי תזרים! אני חייב לעשות ניכיון!"
אוקי… אז עשיתם ניכיון לתשלומי הלקוח…
אז "קיבלתם" את כל הכסף מראש למרות שהלקוח מחלק ל-12 תשלומים…
בפועל?
שילמתם ה-מ-ו-ן כסף על הפעולה הזאת!
עכשיו שימו לב, כי כאן הלופ הנוראי ביותר מגיע:
אם אתם משתמשים בניכיון תשלומים בעסק שלכם כבר מעל 12 חודשים? אתם ליטרלי זורקים כסף לפח!
תבינו, הפריסה המקסימלית לתשלומים שנותנים ברוב חברות האשר אפשרות לניכיון היא 12 תשלומים.
כלומר, אם בכל חודש במשך שנה כל הלקוחות משלמים 12 חודשים, אחרי שנה מגיעה נקודת האיזון, והניכיון כבר לא רלוונטי!
כל מה שצריך זה "לשרוד" את 12 החודשים הראשונים, ואז אפשר להפסיק לשלם עמלות מגוחכות לחברות האשראי ולקבל את כל הכסף לכיס!
אבל הלקוח משלם את העמלה, לא? אז מה זה משנה...
זו הטעות הנפוצה ביותר סביב הנושא הזה
המון בעלי עסקים הגדילו ראש ואמרו "למה שאני אשלם את הריבית? שהלקוח ישלם את זה! הוא זה שרוצה תשלומים…"
וזה עובד!
הלקוח באמת משלם את האקסטרה 9% ואז הזמן עובר ואנחנו חושבים שדפקנו את המערכת!
כשבפועל?
יכולנו פשוט לקבות 9% יותר על פריסה ל-12 תשלומים בלי להשתמש בניכיון, וליהנות מ-9% רווח גדול יותר על העסקה!
עכשיו תעשו חשבון של כמה כסף אתם מכניסים בשנה, תכפילו ב9% ותראו כמה כסף הפסדתם…
זה לא משנה מי משלם את העמלה!
אם זה אתם – זה כסף שהלך לפח, וחבל…
אם זה הלקוח – זה כסף שאתם יכלתם לקבל לכיס! וחבל…
יש דרכים לפתור את עניין העמלות ולשלם הרבה פחות כסף לחברות האשראי, ועדיין ליהנות מניכיון תשלומים (למרות שלדעתי ברוב המקרים המוחלט מומלץ לוותר על הנושא).
למאמר המלא בנושא לחצו כאן
0528065656
יש לכם עוד שאלות לשיווק דיגיטלי? כנסו!
לתכתובת עם המומחה בוואטסאפ - כנסו!
---
0528065656
האתר שלי
